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“互联网+”时代,企业该如何创新
编辑:军士长 于 2015-05-19 10:34 发布
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         “互联网+”是今年大热的概念,传统企业在业务规划中,将发展移动互联网商业提到了前所未有的高度,今天就从几个具有代表性的品牌企业来谈谈创新。
  【罗辑思维】罗辑思维通过利用有赞微商城的代付和送礼功能,拆分交易过程中的订单和支付环节,从“向人(多人)要月饼”、到“送人月饼”,每一个环节都需要社交属性的衔接,利用社交关系让更多人参与到交易中,通过互动来促进最终的成交。整个销售周期十天的时间,四个玩法玩出了无数个宣传亮点,共有270万人参与,参与了800多万次。在不包含月饼券的情况下,最终的销售量超过任何一个中国传统卖月饼的企业在八月十五卖出的数量。在这里没有花任何一分钱的广告费,完全是一种颠覆。基于无线社区的销售,一定是有趣、好玩、互动的,把人的力量加进去,让商品是社交属性,让消费者的体验也是一种社交属性,像游戏一样的去玩销售,就会发生非常非常意料不到的裂变。
  【晨光文具】以前传统大品牌可以通过各种传统的媒体广告形式影响消费者,而今天消费者获取信息的渠道大部分转移了阵地,转移到微信、微博这些地方了,所以传统品牌应该在意的不是消费渠道变革了,而是如何与顾客取得联系。
  晨光的做法是建公众号开设微信店铺,并建了一个粉丝群,把自己的一些新品、有逼格的产品,成本价甚至亏本的在微信进行销售和传播。比如极客系列,在日本这样一款设计类的文具和晨光的淘宝店铺里售价是500-600元,而在其微信店铺仅售100元,这样的产品是不赚钱,要的是品牌的粉丝帮传播品牌。整个产品用代付的方式玩转起来,带来几十甚至几百倍的传播。去年春节他们做了一套“回家”系列礼盒,里面有笔记本,也有红包,有福袋,有过年的日历,甚至有专门用来写红包的金色毛笔,这十几万将近二十万套春节产品几乎全是消费者拍下来来送人的。可以想象,十几万的东西全部被送出去之后,然后在微博、微信等社交平台晒出,品牌影响力得以引爆。
  【良品铺子】良品铺子是食品连锁商户,接近一千五百家门店,消费者在店里买单的时候,会有关注就送的小样的礼品,用微信付款,可以便宜5块钱。用这样的方式拉近自己的粉丝,目前为止积累了300万的粉丝,并继续利用这300万粉丝的微信有赞店铺的复购成交。
  良品铺子的战略副总裁赵刚认为,以往每年都要在电商上赔很多钱,现在通过微信店铺终于可以有盈利,而且不用花广告费,这就是移动互联网带来的全新魅力。
  【云南龙润集团】龙润集团,茶叶领域的第一个上市品牌,中国驰名商标盘龙云海就是龙润旗下的第一个集团公司。龙润的盘龙云海积累了线下的渠道,之后申请并拿到了中国西南区第一个直销牌照。全民互联网+时代来了,龙润集团更是顺势而为,重新变革渠道,并成为中国最早涉及微商转型的线下直销公司。如今龙润集团正在运用有赞微商城系统加上有赞微小店、有赞企业全员开店来布局自己的移动商业战略。据悉,为了加快渠道升级的步伐,龙润高层还亲自带队到杭州参加“全员开店”培训,从一开始就参与内测,连团队架构都按这套体系重建的。
  近日,在龙润“互联网+全渠道行动力”暨龙润商城全员开店动员大会上,焦少良副董事长号召全体员工把有赞微小店开启,积极动员亲朋好友都来推荐和销售小店的产品,积极把全员开店项目推广到朋友圈及各大社交平台,实现真正意义上的“全民创业,万众创新”。
  有学者认为,我们正从1.0的地面连锁时代,零售2.0的PC互联网平台电商时代,进入到今天零售3.0移动互联网的全员开店时代。这是实体店向全渠道转型的历史性机遇。而3.0时代最为重要的互联网思维,就是开放的、互联互通的共享经济思维。全员开店意味着什么?是真正能够把每个人、每个企业手中闲置的、价值很低的碎片资源通过互联网汇聚起来,变成巨大的商业力量。

文章来源:中国老兵网
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